Online-Marketing für DropShipper: So sorgen Sie für Erfolg im Web-Shop

DropShipping hat im Vergleich zum klassischen Online-Handel eine ganze Reihe von deutlichen Vorteilen. Im Vordergrund stehen dabei die ausgesprochen niedrigen Basiskosten und der geringe Zeitbedarf. Um allerdings mit dem eigenen DropShipping-Shop richtig erfolgreich zu werden, ist ein schlüssiges Marketing-Konzept erforderlich.

Wir stellen Ihnen DropShipping kurz und kompakt vor, berichten über die durchschlagende Wirkung von Marketing im E-Commerce und machen Sie mit konkreten Methoden und Maßnahmen vertraut, die Ihren Shop noch erfolgreicher gestalten. Abschließend versorgen wir Sie mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre eigene Marketing-Kampagne.

 

DropShipping: Das Gewinnerkonzept im E-Commerce

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, sich im Bereich Online-Handel selbstständig zu machen, dann sind Sie wahrscheinlich schon auf das Geschäftsmodell DropShipping gestoßen. Der entscheidende Unterschied zum klassischen E-Commerce: Der DropShipping-Händler kauft im Vorfeld keine Waren ein. Stattdessen ordert er Produkte erst dann bei seinen Lieferanten, wenn diese in seinem eigenen Shop von Endkunden bestellt wurden.

Dabei versenden die Lieferanten direkt an den jeweiligen Endkunden. Es kommt also zu keinem physischen Kontakt zwischen Ihnen und den von Ihnen angebotenen und verkauften Waren. Genau dieser Umstand führt zu einer sehr interessanten Konsequenz: Da Sie keine Ware im Vorhinein einkaufen, benötigen Sie weder sonderliches Startkapital noch ein eigenes Lager oder Lagerpersonal. Ebenso können Sie auf den Einkauf von Verpackungsmaterial verzichten und sparen dabei auch noch jede Menge Zeit.

Schließlich müssen Sie sich nicht selbst mit dem aufwendigen Versand von Produkten beschäftigen. Aufgrund der vergleichsweise geringen Arbeitslast können die meisten DropShipping-Unternehmen über einen recht langen Zeitraum vom Gründer ganz allein betrieben werden. Sie benötigen keine Mitarbeiter und können das Unternehmen daher auch von zu Hause aus führen.

Das spart auf der einen Seite Personalkosten und auf der anderen Seite Miete für Geschäftsräume. Unter dem Strich lässt sich also deutlich erkennen, dass es wohl keine günstigere Möglichkeit gibt, als das E-Commerce-Unternehmen auf der Grundlage von DropShipping zu starten. Ob Ihr Unternehmen letztlich erfolgreich sein wird oder nicht, hängt von weiteren Faktoren ab. Den wichtigsten dieser Aspekte wollen wir uns im nächsten Abschnitt einmal näher anschauen.

 

Erfolg ist keine Hexerei: Marketing macht den Unterschied

Geschäftlicher Erfolg im Online-Handel ergibt sich nicht zufällig. Er ist vielmehr die logische Konsequenz von richtigen Entscheidungen. Sie selbst sind dafür verantwortlich, ob Ihr Unternehmen gut läuft oder scheitert. Um hierauf Einfluss zu nehmen, setzen erfolgreiche Händler vor allem auf ein starkes Online-Marketing.

Unter den Begriff Marketing fallen im E-Commerce allgemein gesprochen sämtliche Maßnahmen, Instrumente und Konzepte, die dem Zweck dienen, dass mehr potenzielle Kunden auf Ihre Angebote aufmerksam werden und bei Ihnen einkaufen. Alles, was diesem Zweck dient, ist grundsätzlich dazu geeignet, Sie erfolgreicher zu machen. Gehen Sie also nicht davon aus, dass Erfolg oder Misserfolg rein zufällig entstehen.

Sie haben nämlich ausgezeichnete Möglichkeiten, Ihren Geschäftsverlauf selbst positiv zu beeinflussen. Marketing ist im Online-Handel deshalb so wichtig, weil Sie von unzähligen Konkurrenten umgeben sind. Sicher ist Ihnen schon aufgefallen, dass das Internet voll mit Shops ist.

In der heutigen Zeit konkurrieren Sie dabei nicht nur mit Web-Shops aus dem eigenen Land, sondern auch mit internationalen Mitbewerbern. Nicht zuletzt machen Ihnen auch die großen und bekannten Marktplätze zu schaffen, die einen großen Teil der zahlungswilligen Verbraucher abgreifen und ihre Geschäftszahlen stetig verbessern.

Wenn Sie selbst nicht auf Marketing setzen, dann wird Sie kein Kunde entdecken. Das Internet ist einfach zu groß, als dass potenzielle Kunden zufällig bei Ihnen landen und dann auch noch einen Einkauf tätigen. Sie müssen stattdessen aktiv um Ihre Bekanntheit und um Ihre Sichtbarkeit im Netz kämpfen, wenn Sie wirklich erfolgreich arbeiten wollen. Ohne Marketing stehen Sie auf verlorenem Posten und werden schnell der Tatsache ins Auge blicken müssen, dass sich Ihr Unternehmen nicht langfristig halten lässt.

 

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Nutzen Sie die gewonnene Zeit für rege Marketing-Aktivitäten

Die gute Nachricht für alle DropShipper: Da Ihr Geschäftsmodell selbst mit einem vergleichsweise geringen Arbeitsaufwand auskommt, bleibt Ihnen ausreichend Zeit, um sich intensiv mit dem Thema Marketing zu beschäftigen. Beachten Sie aber bitte, dass es sich nicht um eine Kür, sondern um eine Pflicht handelt.

Wenn Sie es bevorzugen, so gut wie keine Arbeit zu leisten, dann werden Sie auch als DropShipper nicht erfolgreich sein. Sind Sie dagegen gewillt, ein wenig Engagement zu zeigen, dann bietet Ihnen dieses Handelsmodell die optimalen Möglichkeiten für eine erfolgreiche Vermarktung. Dem klassischen Online-Händler bleibt im Arbeitsalltag nur wenig Zeit, um sich um das Thema Vermarktung zu kümmern. Als DropShipper steht Ihnen dagegen ein erhebliches Potenzial zur Verfügung.

Dieses Potenzial muss allerdings auch ganz bewusst und konsequent von Ihnen genutzt werden. Entspannen Sie sich also nicht zu früh und gehen Sie nicht davon aus, dass Sie als DropShipper nur ein paar Minuten täglicher Arbeitszeit aufwenden müssen. Wenn Sie wirklich von Ihrem eigenen Unternehmen gut leben wollen, dann ist ein bisschen mehr Arbeit unvermeidlich.

Aber keine Sorge: Die Beschäftigung mit Marketing wird Sie nicht dazu zwingen, in Vollzeit zu arbeiten. Ein oder zwei Stunden pro Tag reichen völlig aus, um Sie auf einem aktuellen Stand zu halten.

 

Günstiges Marketing für ein günstiges Geschäftsmodell

Wer sich für DropShipping entscheidet, der hat meist ein sensibles Gespür für Kosten und weiß ganz genau, wie wertvoll es für einen frisch gebackenen Unternehmer ist, wenn er weder hoch verschuldet noch von erheblichen laufenden Kosten geplagt ist. Verspielen Sie diesen Vorteil auf keinen Fall, indem Sie leichtfertig finanzielle Verpflichtungen eingehen.

Hierzu gehören auch kostspielige Marketing-Maßnahmen. Es gibt heute unzählige Agenturen und selbsternannte Marketing-Gurus, die Ihnen das Blaue vom Himmel versprechen. Man sichert Ihnen tolle Geschäftsergebnisse zu, gibt vermeintliche Erfolgsgarantien und wird nicht müde, Ihnen immer wieder neue Konzepte vorzustellen, für die Sie teuer bezahlen müssen.

Nach unserer Auffassung passen solche Methoden einfach nicht zu DropShipping. Sie haben sich aus Kostengründen für ein smartes Geschäftsmodell entschieden. Machen Sie jetzt nicht den Fehler, die damit verbundenen Vorteile durch teures Marketing zu zerstören. Zu dem günstigen Geschäftsmodell DropShipping passen am besten günstige Marketing Aktivitäten. Und genau diese stellen wir Ihnen im Folgenden vor.

 

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Diese Marketing-Maßnahmen eignen sich besonders für Sie

Wenn es darum geht, Marketing-Maßnahmen zu nutzen, die ebenso günstig sein sollen, wie das Handelsmodell DropShipping, dann kommen eigentlich nur Aktivitäten infrage, die Sie in Eigenregie durchführen können. Wenn es Ihnen gelingt, sich das erforderliche Know-how selbst zu verschaffen, dann fallen für das Marketing keine Honorare an.

Im Folgenden stellen wir Ihnen fünf Bereiche vor, in denen genau das möglich ist. Es würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, wenn wir Ihnen zu jedem dieser Bereiche die vollständigen Kompetenzen vermitteln würden. Wir sagen Ihnen stattdessen aber, worum es jeweils geht und welche Anforderungen an Sie gestellt werden. Wenn Ihnen der eine oder andere Bereich interessant und geeignet erscheint, dann sollten Sie im nächsten Schritt beginnen, sich vertiefte Kenntnisse anzueignen.

Wichtig in diesem Zusammenhang: Es ist nicht erforderlich, in allen fünf Bereichen aktiv zu werden. Für den Anfang reicht es völlig aus, wenn Sie ein oder zwei der folgenden Themen auswählen und sich zunächst darauf konzentrieren. Hierbei wünschen wir Ihnen viel Erfolg.

 

Suchmaschinenoptimierung

Sicher haben Sie bereits von der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehört. Hierbei geht es darum, dafür zu sorgen, dass Ihre Angebote möglichst weit oben erscheinen, wenn bei Google oder einer anderen Suchmaschine nach etwas Vergleichbarem gesucht wird. Gelingt Ihnen das, dann können Sie sich auf interessante Umsätze freuen. Google zum Beispiel nutzt komplexe Algorithmen, um festzulegen, in welcher Reihenfolge Suchergebnisse angezeigt werden.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Shop-Seiten so anzupassen, dass Sie von Google besonders positiv eingeschätzt und auf der Ergebnisseite weit oben eingeblendet werden. Mit der Suchmaschinenoptimierung müssen Sie sich fortlaufend beschäftigen. Ein einmal erreichter Status lässt sich nur halten, wenn Sie regelmäßig aktiv bleiben. Sie sollten über grundlegende Kenntnisse in Bezug auf die Web-Programmierung verfügen und Interesse daran haben, analytisch zu denken.

 

Suchmaschinenwerbung

Wenn es Ihnen um gute Ergebnisse bei den Suchmaschinen geht, dann gibt es eine Art von kostenpflichtiger Abkürzung. Wir sprechen in diesem Zusammenhang von der Suchmaschinenwerbung. Mit Sicherheit kennen Sie die Werbeanzeigen, die zum Beispiel ganz oben und an anderen Stellen der Google-Ergebnisseite eingeblendet werden, wenn Sie etwas Bestimmtes gesucht haben.

Diese Anzeigen können von Ihnen und von anderen Unternehmern gebucht werden. Der Preis für solche Anzeigen hängt davon ab, wie groß die Konkurrenz bei bestimmten Suchbegriffen ist. Grundsätzlich gilt aber, dass nur dann Kosten anfallen, wenn Ihr Eintrag auch wirklich angeklickt wird.

Wenn Ihnen die Geduld fehlt, Ihre Shop-Seiten dauerhaft für die Suchmaschinen zu optimieren und Sie stattdessen lieber in Anzeigen investieren, dann ist die Suchmaschinenwerbung vielleicht genau das Richtige für Sie. Allerdings müssen Sie auch hier Ihre Kampagnen und Aktivitäten gründlich planen und dazu bereit sein, sich fortwährend mit der Optimierung zu beschäftigen.

 

Facebook-Werbung

Sind Sie selbst bei Facebook aktiv? Dann sind Ihnen in Ihrer Timeline mit Sicherheit auch schon Werbeanzeigen aufgefallen. Diese werden von Werbetreibenden kostenpflichtig gebucht und erscheinen dann bei den jeweiligen Zielpersonen. Besonders interessant in diesem Zusammenhang: Facebook erlaubt eine sehr feine Steuerung und Festlegung derjenigen Personen, auf deren Timeline eine Anzeige erscheinen soll.

Sie erhalten dadurch die Möglichkeit, eine Kampagne sehr fein auf Ihre Zielgruppe abzustimmen. Natürlich fallen auch für diese Art von Werbung Kosten an. Aber auch hier gilt, dass Sie nur dann etwas bezahlen müssen, wenn Ihre Anzeige angeklickt wird.

Facebook kann alternativ oder ergänzend zur Suchmaschinenwerbung genutzt werden und bietet Ihnen als Online-Unternehmer sehr interessante Möglichkeiten, um Ihre Angebote bekannt zu machen und um neue Kunden zu finden.

 

Kooperationsmarketing

Kooperationsmarketing ist ein sehr interessanter Bereich, in dem es darum geht, Ihre eigenen Marktchancen dadurch zu verbessern, dass Sie gemeinsam mit anderen Unternehmen oder Personen bestimmte Kampagnen durchführen. Das gelingt besonders gut, wenn Sie und ein anderer Partner zum Beispiel dieselbe Zielgruppe ansprechen wollen und Sie Ihre Kräfte und Möglichkeiten dabei bündeln können.

Auch die Nutzung sogenannter Influencer kann sehr attraktiv sein. Hierbei lassen Sie Personen mit hoher Reichweite, zum Beispiel in den sozialen Netzen oder bei YouTube, Ihre Produkte vorstellen. Wenn Sie Interesse daran haben, sich clevere Konstruktionen und Konzepte auszudenken und wenn es Ihnen Spaß macht, mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, dann ist Kooperationsmarketing genau das Richtige für Sie.

 

Content-Marketing

Content steht für Inhalte im Internet. Unter Content-Marketing versteht man daher Maßnahmen und Methoden, bei denen Sie auf der Grundlage von interessanten, informativen, spannenden oder witzigen Inhalten auf sich und Ihre Angebote aufmerksam machen. Content-Marketing wirkt dabei immer mehrfach. So lieben die Suchmaschinen zum Beispiel hochwertige und ausführliche Inhalte und belohnen Sie dafür mit einer besseren Position auf Ihren Ergebnisseiten.

Auch zur Anbahnung von Kooperationen eignet sich Content-Marketing hervorragend, weil es interessante Geschäftspartner auf Sie und Ihr Business-Modell hinweist. Und nicht zuletzt sind gute Inhalte eine ausgezeichnete Möglichkeit, um Besuchern Ihres Shops Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit zu vermitteln und sie so von einem Einkauf zu überzeugen.

Content-Marketing eignet sich vor allem dann für Sie, wenn Sie Interesse daran haben, komplexe Texte für Ihren Shop zu verfassen. Hierfür eignen sich unter anderem Produktbeschreibungen, Ratgeber oder ein eigener Blog.

 

 

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In fünf einfachen Schritten zum erfolgreichen DropShipping-Marketing

Um eine erfolgreiche Marketing-Kampagne zu starten, sollten Sie sich an einige einfache Schritte halten und vor allem deren optimale Reihenfolge berücksichtigen. Wir stellen Ihnen die fünf wesentlichen Schritte jeder Marketing-Aktivität vor und geben Ihnen damit eine erprobte Anleitung an die Hand.

 

Schritt 1:

Ziele definieren

Wenn Sie erfolgreich Marketing betreiben wollen, dann setzt das eine klare Zieldefinition voraus. Legen Sie daher im ersten Schritt unbedingt fest, was genau Sie erreichen wollen. Ziele in diesem Sinne können zum Beispiel lauten „Erhöhung des Umsatzes um 10% innerhalb eines Jahres“, „75 zusätzliche Neukunden pro Monat“ oder „Steigerung der Conversion-Rate um 1% innerhalb von sechs Monaten“.

 

Schritt 2:

Konzepte erstellen

Im nächsten Schritt muss ein Konzept erstellt werden. Dieses Konzept sollte beschreiben, wie aus der Sicht Ihrer Zielgruppe das definierte Ziel erreicht werden kann. Was muss sich für Ihre Besucher und Kunden ändern, damit Sie Ihrem unternehmerischen Ziel näher kommen?

 

Schritt 3:

Maßnahmen auswählen

Jetzt können Sie beginnen, die geeigneten Maßnahmen für Ihr Marketing-Konzept auszuwählen. Mit welchen Instrumenten und Methoden lassen sich die definierten Ziele im Rahmen des gewählten Konzeptes bestmöglich erreichen? Achten Sie in jedem Fall auch auf anfallende Kosten und entscheiden Sie sich für den günstigsten Weg.

 

Schritt 4:

Erfolg kontrollieren

Jede Marketing-Aktivität setzt voraus, dass Sie ihren Erfolg detailliert und genau analysieren. Wenn Sie nicht regelmäßig untersuchen, ob Sie Ihrem Ziel bereits näher gekommen sind und wie groß Ihr Fortschritt ist, dann können Sie nicht ermessen, ob Ihr Konzept und Ihre Maßnahmen die erwünschten Ergebnisse erreicht haben.

 

Schritt 5:

Maßnahmen optimieren

Die Kontrolle des Erfolges versetzt Sie mit der Zeit in die Lage, die Maßnahmen zu optimieren. Verstärken Sie Aktivitäten, die zum Erfolg geführt haben und geben Sie Aktivitäten auf, mit denen Sie Ihrem Ziel nicht näher gekommen sind. Im Laufe der Zeit wird Ihr Marketing auf diese Weise immer wirkungsvoller.

 

Unser Fazit: Ohne Marketing gibt es keinen Erfolg für DropShipper

Wir haben Sie mit verschiedenen Marketing-Grundlagen speziell für DropShipping-Händler vertraut gemacht, Ihnen die Hintergründe erläutert und Sie mit Tipps und Hinweisen versorgt. Sicher ist dabei auch klar geworden, wie wichtig ein gutes Marketing-Konzept für Ihren Erfolg als Online-Händler ist. Wenn Sie auf diese Möglichkeiten verzichten, dann besteht kaum eine Chance darauf, dass Sie wirklich erfolgreich werden.

Machen Sie die Beschäftigung mit dem Thema Marketing daher unbedingt zu einer täglichen Aufgabe. Versuchen Sie dabei, im Laufe der Zeit zum Experten für diesen Bereich zu werden. Wenn Sie die Wirkungsweise von modernem Online-Marketing erst einmal verstanden und verinnerlicht haben, dann können Sie jedes beliebige Projekt im Internet erfolgreicher machen. Hiervon werden Sie langfristig immer wieder profitieren.

 

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Die Möglichkeiten des Online-Marketings voll auszuschöpfen ist wichtig um sicherzustellen, dass Sie auch von Ihren Kunden wahrgenommen werden. Besonders entscheidend ist dabei aber die Suchmaschinenoptimierung. Wir verraten Ihnen daher wie Sie Ihren DropShipping-Shop für die Suchmaschinen optimieren und so ein besseres Google-Ranking erzielen mit 6 einfachen Strategien.

 

Über den Autor Sebastian Huke